产业链不同节点企业间关系一直是学术界关注的焦点。企业根据自身市场势力如何选择供应商和经销商(客户),供应商和经销商(客户)的集中度如何影响企业业绩是非常有意义的课题。基于此,本文首先回顾了企业市场势力,供应商、经销商(客户)和企业业绩三者关系的相关理论,并在此基础上进行了梳理总结。根据本文的研究目的,构建研究理论框架,在该框架下界定核心概念和相关变量,围绕三者关系提出一系列假设。本文在理论框架基础上,利用2005-2008年中国制造业上市公司的经验数据,构建计量分析模型,通过实证分析的方法对研究假设予以验证。同时,本文采取案例结合方式,对实证分析的结果进行了深入的讨论。本文的主要结论如下：(1)企业规模越大,供应商集中度越低。(2)企业规模越大,经销商(客户)集中度越低。(3)企业行业地位越强,供应商集中度越低。(4)企业行业地位越强,经销商(客户)集中度越低。(5)供应商集中度越低,应付账款比例越高。(6)经销商(客户)集中度越低,应收账款比例越低,并呈倒“U”型关系。(7)经销商(客户)集中度在企业行业地位对企业业绩影响中起中介作用。(8)应收货款比例在经销商(客户)集中度对企业业绩影响中起中介作用。