随着国家医药体制的不断变革，国家药品流通体制的改革正在深入进行，作为医药行业的终端--零售药店也经历了解冻、蓬勃发展到过于饱和三个阶段，市场竞争异常激烈，这就给医药零售市场带来了新的机遇和挑战。如何适应这种挑战，如何在新环境下采取有效的营销策略，就成为零售药店生存和发展迫切需要研究的课题。　　 论文采用案例分析的方法，运用SWOT、“五力”分析的方法，分析A企业连锁药店的营销环境和实际营销策略，指出营销策略的研究与制定是提高企业市场竞争力最根本最有效的途径，并提出对我国医药零售市场营销创新的建议。论文强调在确定目标市场（D市参保职工）的基础上坚持走专业化、差异化的道路，注重品牌药品与高毛利产品有效搭配，发挥二线品牌产品的优势，充分考虑竞争对手的情况，随行就市，确定合理的价格；强化渠道管理，利用自身优势，整合上下资源，确保低成本运营，提升竞争力；重视企业品牌建设，努力营造“一品药店：放心药店”的消费理念，提升消费者忠诚度。　　 论文的研究结论对医药零售企业，尤其是A企业连锁药店如何应对日趋激烈的竞争、提升市场竞争力将起到重要作用，也能够为其它企业连锁药店及其它药品零售企业提供有益的借鉴和参考。