本文以美国伊士曼化工公司的创新材料Tritan产品在中国的营销策略和活动为研究案例，运用现代市场营销理论和管理理论，对Tritan产品在中国市场的营销策略的运用和营销管理的效益进行实证剖析。论文主要分两部分，第一部分是案例主体，具体描述了Tritan产品的营销战略STP以及营销组合策略即4P（产品、价格、渠道、促销）和品牌策略，以及整个营销过程的主要活动。第二部分是案例分析，通过对其营销策略和管理活动进行深入分析，从而发掘存在的问题或不足，最后给出确实有效的改善建议。跟其他大部分工业产品公司不一样的是，虽然作为原材料供应商处于整条价值链的最上游，伊士曼公司不是简单地把产品销售给价值链的下一级就算完事，而是对终端消费品市场需求进行管理。为了使最新产品Tritan的价值尽可能清晰完整地传递到最下游的终端消费者，伊士曼公司对价值链各个环节进行有效的沟通和联合，尤其是把拥有原材料使用决策权的消费品品牌商作为首要“杠杆支点”，因而获得了较高的利润。伊士曼公司采用了一些传统工业产品较少涉及的营销策略，如共用品牌策略和事件营销策略等，取得了相对明显的效果。不过，在营销管理人员本地化、渠道管理和价格策略等问题上面，伊士曼（中国）公司还存在一定的问题和不足，本文最后给出了相应有效的改善建议。本论文案例阐述的多种营销策略，以及针对其不足之处给出的改善措施，对其他工业产品公司甚至是最终消费品生产企业都有一定的参考价值和借鉴意义。