近十多年来,由于国内高等院校不断扩大招生、民办院校和各种教育机构不断兴办和适龄人口逐年下降,中等职业技术学校之间的竞争越来越激烈。很多学校面临严峻的考验,从当初的发展鼎盛到现在逐步走下坡路,甚至有些学校被合并或者停止办学等。然而,随着经济的发展,社会对技术工人的需求量仍然很大,蕴涵着巨大的市场。职业学校要想在竞争中生存下去,必须改变办学理念和思维,紧密跟随着市场经济脚步,引入教育营销理念,在认真分析内外部环境的基础上,准确定位出学校的办学理念和发展目标,根据学校自身发展制定出相应的营销策略。本文以市场营销为理论基础,以泉州市高级技工学校为研究对象,系统分析泉州市高级技工学校的营销环境,对当前的招生、就业、服务和关系等营销活动中所存在的问题进行归纳阐述,最终为学校打造成为有自身特色的中等职业学校提出营销策略。首先,介绍该研究的背景、意义、方法及论文的创新之处,以市场营销和服务营销理论作为指导,了解和分析国内外学校营销理论和实践的发展;其次分析学校所处的内外部环境,调查学校的顾客满意度,为学校营销策略制定提供依据;然后,运用市场营销理论,制定出泉州市高级技工学校关于品牌、服务、目标市场和关系等营销策略;最后,根据泉州市高级技工学校实际情况,提出营销策略的实施方案。