互联网的冲击、存量房时代的到来以及城镇化的推进,我国房地产业日渐成熟,调控政策陆续出台,房地产业步入转型期。房地产经纪作为房地产商品流通领域的重要参与者,面临着新的机遇和挑战,同时也面临着洗牌。潜在竞争对手的进入,线上平台、线下机构实行的跨线与跨界举措,国外经纪同行的入驻以及先进经验植入,各种经纪机构短兵相接。我国房地产经纪行业大多数由中小型经纪机构组成,而大多数经纪机构服务同质化。在如此激烈的竞争环境中,提升中小型经纪机构整体的营销水平,打造可持续竞争优势,以便很好地在市场竞争中搏击,对促进我国房地产经纪行业的健康持续发展来讲非常重要。房地产经纪行业作为现代服务业,动态变化的营销环境以及激烈的市场竞争呼唤先进的营销理念,探索先进的营销理念在房地产经纪行业的具体应用是必然的选择。整合营销传播恰属动态的活动进程,先进营销理念属它当之无愧。本文选题点立足于我国中小型房地产经纪机构,通过探索整合营销传播理论在房地产经纪行业的具体应用,构建出适用于房地产经纪行业的整合营销传播策略,策略涵盖:明确界定细分市场目标顾客群体、基于目标顾客群体制定营销传播目标、有效设计营销传播目标的呈现方式、基于细分市场特性选定营销传播渠道、拟定营销传播活动的整体经费预算、基于细分市场与经费预算选定营销组合、测评营销传播活动的整体效果、基于测评结果与营销环境做效果修正、针对营销传播活动进行过程管控共计九个环节,彻底实现了整合营销传播活动的闭环;最后,通过SWOT法详尽分析案例ZY公司的经营现状,综合应用前述相关内容,设计出一套适用于ZY公司的房地产组合营销策略,并针对策略做应用研究,研究表明设计的房地产组合营销策略是有效的,是可以带来改善的。本文希望在此得出的适用于中小型房地产经纪机构的整合营销传播策略的结论,能提升中小型房地产经纪机构的营销水平,推动房地产经纪行业的健康持续发展。