从20世纪90年代至今,个人电脑产品发展迅猛。从整个个人电脑行业产品的发展历程看,台式机电脑产品先是占据绝对主力,后被笔记本电脑产品强势赶超。2008年第三季度全球笔记本电脑首次超过台式机销量,从此个人电脑行业正式进入便携时代。随着市场的发展,电脑产品被快速普及,同时市场上出现了众多独特的电脑产品,这给整个行业带来了非常大的变化,各品牌厂商在变化中谋求自己的发展。2012年开始,全球的电脑销量开始下滑,到了2013年,国内的个人电脑销量也出现了下滑,个人电脑市场发展到一个新的历史阶段。在行业竞争激烈,新技术新产品冲击的市场背景下,笔记本电脑领域由最早的群雄逐鹿的情况变成了几家争锋。国内市场上,方正电脑被台湾品牌宏暮收购,清华同方退出笔记本电脑市场,联想收购IBM的个人电脑事业部,富士通,东芝,三星等众多品牌市场也慢慢被前几大品牌所蚕食。同时,新产品平板电脑的出现抢占了原本属于笔记本电脑的部分市场份额,智能手机的快速发展也使消费者对于笔记本电脑的需求不再旺盛。在整个市场发展的过程中,各个厂家为了抢占更多的市场份额,采取了不同的营销策略。从产品,价格,渠道,促销等各个环节提高自己在市场上的竞争力,扩大自己的市场份额。在激烈的市场竞争下,华硕电脑根据企业自身的实际情况,采取了适合自己的营销策略,在市场上取得了一席之地。本文从个人电脑行业的国内、国际情况出发,从宏观到微观,运用波特五力模型以及SWOT分析法,以华硕笔记本电脑为例,对其营销策略进行了深入的分析和探讨。首先,从市场营销策略的理论角度出发,简要概述了市场营销相关概念和特点,然后针对市场营销理论中的营销4P理论内容和发展,以及STP理论进行了阐述；其次,介绍了电脑行业所处的宏观环境,微观环境,以及华硕在自身的优劣势；然后针对目前国内市场上主要的竞争对手,对其他品牌在价格,渠道等几个方面进行了优劣势分析；最后,根据市场上消费者对于笔记本电脑在不同方面的需求度进行了调查分析,并对华硕电脑进行市场细分和定位的建议。同时,针对华硕电脑公司面临的现存问题,通过内部和外部的相关策略,对其提出了优化方案和具体措施,使企业能更好的在激烈的市场竞争中占据一定的市场份额,适应市场的变化和发展。本文希望通过相关理论的应用,结合笔者自身的工作经验,对华硕电脑在国内笔记本电脑市场领域的营销策略提出自己的策略和观点,使企业关注到自己在营销策略上的不足之处,获得进一步发展。