随着我国交通建筑行业最近几年的快速发展,作为交通道路建设行业最基本的材料之一沥青混凝土,最近的需求量也呈现出逐年升高的趋势。沥青混凝土行业目前是朝阳产业,发展速度非常快,该行业已经成为社会投资者所青睐的行业,各种社会资金不断的流入,追逐着经济利益。但是随着市场容量逐步趋于饱和,沥青混凝土行业的竞争日益复杂,生产企业只有对客户需求、市场需求、行业竞争状况进行全面分析,并研究企业未来的发展方向,才能取得更大的市场份额和更高的经济利润。因此,如何运用正确的方法制定符合X公司的市场营销策略,X公司在面对未来复杂的市场环境和激烈的竞争条件下如何能够稳定的生存和快速的发展,显得尤为重要。本文首先对整个沥青混凝土的行业现状进行介绍,介绍国内外目前对混凝土市场研究的概况,然后对X混凝土公司的外部环境进行了全面分析,明确该公司发展过程中所面临的机会和危险,再对X混凝土公司的内部环境进行分析研究,指出哪些对X混凝土公司来说是优势,哪些是劣势,再运用SWOT分析法,从中找出该公司发展过程中的优势和不足,要充分发挥其优势,规避其不足,找出切实可行的解决问题的方法,明确未来的发展方向,从而有利于最终X混凝土公司发展的营销决策的制定。对沥青混凝土的市场需求进行分析,以及对X公司的两家竞争对手的进行对比分析总结,找出X沥青混凝土公司存在的优劣势,再对沥青混凝土行业进行市场细分,从而划分出不同的细分市场,并且从中找出适合X公司发展的细分市场,最终确定X混凝土公司的目标市场,并对X公司进行市场定位和产品定位。通过X混凝土公司的市场定位和产品定位,对X混凝土公司制定营销策略。首先是产品策略,然后是价格策略,然后是促销策略,最后是渠道策略。接下来对这些具体的营销策略提出具体的实施措施,塑造X公司的商业模式,完善组织架构与部门责任,建立营销策略的具体实施细则。希望能够通过本论文的研究,帮助x公司扬长避短,抓住市场发展的机遇,获得更广阔的发展空间。同时也能够对沥青混凝土行业可持续发展提供有效借鉴。