我国的商业银行业务经过几十年的发展已走向了金融产业的前端,金融市场的活跃在给商业银行带来巨大机遇的同时也给商业银行带来了激烈的竞争。经济的快速发展促使商业银行在经营管理方面做出全方位的创新,在信用卡市场竞争激烈的情况下,各行信用卡的同质化显现,此时突出信用卡产品及服务的差异化、细分市场,以满足不同持卡人对信用卡的便捷需求就显得尤为重要。各大商业银行逐渐将信用卡的营销转为精细化管理。在市场细分上,各银行针对不同的客户群进行了不同的需求分析,但现在仍处于初级阶段,即在信用卡营销市场上有待进一步的开发和完善。本人2014年暑期在某银行信用卡部进行营销实践,深刻体会到客户群细分以及优质客户对商业银行的重要性。在各商业银行信用卡业务转型的过渡期间,若能优化客户细分并推出有市场的产品,对于银行抢占市场、提高市场占有率有着至关重要的作用。实践中我发现,教师群体属于优质客户,是各大银行争抢的对象,但目前银行并没有对设计教师专用信用卡。但是在我经过一番调研后发现,教师们非常希望能有自己专用的信用卡。面对这样的市场供需矛盾,促使我想到为教师客户群设计开发专用的信用卡。本文按照产品推广策划书的格式进行层层分析。第一部分是创意的形成,对当前的信用卡市场进行分析,并就银行未给予教师客户群足够的重视做出了较深入的阐述。第二部分是具体的设计方案,主要讲述了教师信用卡的创新点、功能以及卡面设计要点。第三部分为具体的营销策略。最后一部分是教师信用卡的收益及风险评价。该策划书在以职业为特征的市场细分基础上提出创制教师信用卡,在满足教师客户群社会需求、经济需求的同时,希望可以在商业银行的信用卡营销方面提供些许帮助,从而提高银行的社会影响力并实现其长期利润的增长。