2008年全球金融危机以来,国际经济呈现出低迷的态势,随着经济全球化的发展,中国经济在全球金融动荡的大背景下也难以独善其身。实验室仪器行业作为仪器仪表行业的一个重要分支,在中国经济增长减速和增长方式转变的前提下,如何调整自身的市场营销策略显得至关重要。另外,经济和社会发展带来细分市场的变化,企业管理软件的广泛运用以及企事业单位对仪器采购流程的优化,诸如食品、药品行业法规的变化等因素都直接影响着实验室仪器生产厂商的市场营销策略。本文的目的是以A公司为例,通过分析A公司实验室仪器在新形势下市场营销策略的变化,来深入讨论新形势赋予实验室仪器行业的机遇与挑战,努力为实验室仪器生产厂商提供仪器市场营销策略新的视角。论文的核心内容主要包括4个部分,第一部分主要概述我国实验室仪器行业基本情况以及行业出现的新的特点,分析实验室仪器消费者的行为习惯以及采购流程;第二部分分析A公司目前所处的外部经营环境,利用SWOT分析方法提炼出A公司目前面临的机遇和威胁;第三部分是在前两部分分析的基础之上,运用市场营销策略,深入分析了 A公司在市场策略选择和销售策略上需要做出如何的变化才能充分应对新形势的挑战;最后,讨论A公司实验室仪器市场营销策略实施和控制的关键点,为整个市场营销策略的成功实施保驾护航。A公司在新形势下做出的市场营销策略变革取得了丰硕的成果,作为全球实验室仪器行业的领军企业之一,A公司的营销策略变革是A公司企业增长模型的核心内容。营销策略的变革对A公司实验室仪器业务的增长有多方面的促进作用,同样也适用于或者部分适用于行业内其它企业,值得相关企业参考和借鉴。