【摘 要】
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本文以X烟草公司销售市场为研究对象,分析经济环境变化对X烟草公司销售市场的影响。本文研究背景首先是以严峻的全球性控烟形势和我国烟草行业发生的变化为背景,其次是以X地
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本文以X烟草公司销售市场为研究对象,分析经济环境变化对X烟草公司销售市场的影响。本文研究背景首先是以严峻的全球性控烟形势和我国烟草行业发生的变化为背景,其次是以X地区作为资源城市,受资源耗竭影响,经济发展水平、发展速度进入瓶颈、社会经济环境发生重大变化为背景。立足工作实际,分析X烟草公司当前销售市场的现状,针对实际情况对销售市场中存在的问题,进行详细分类。针对存在的问题,采用观察法、调查法,作为研究的主要方法,以消费者行为理论、需求价格弹性理论、营销组合策略理论等科学理论为指导,最后结合工作实际,分析研究对象。提出针对不同销售市场情况,根据消费者偏好、消费者收入水平、零售户经营环境等多方面实际情况,为X烟草公司制定相应的策略,以提高实际市场中客户经理的销售水平和服务水平
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