这些年来,防雷技术得到了一定的发展,我国的防雷技术也取得了很大的进步,广州电脉公司研发的新型避雷针是市场上前所未有的,性能更好更全。但是因为公司刚成立不久,在行业内没有知名度,公司的实力也比较弱,故而公司自成立以来的营销状况一直不理想。本文根据营销理论,通过调研一些从事防雷产品研发和生产的企业,收集和引用了一些行业数据资料,对广州电脉公司的研发能力、生产技术水平、资源和发展环境及市场状况进行了调查分析。结合我国防雷产品的发展状况、巨大的潜力及广阔前景,分析和制定了广州电脉公司2008年的促销计划书。 笔者按照促销计划书的惯例,并结合广州电脉公司本身的特点,以及现时公司面临的实际状况,从全方位的角度对新的促销计划进行了论证,包括行业前景、市场竞争状况、公司现状、竞争对手状况、销售团队管理、公共关系等。希望能对广州电脉公司的营销工作有所借鉴。