天然气作为一种清洁、优质的能源和化工原料,具有良好的社会效益、环保效益和经济效益,国家对天然气产业实行鼓励政策,并不断加强天然气市场的管制,确保天然气行业有序发展。T市是天然气市场发展较早的老工业城市,现有市场发展空间较小,但T市新设的HP两新区的天然气市场前景广阔、需求量巨大,目前T市政府及两新区管委正开展新区燃气规划,寻求合作伙伴。许多燃气公司都积极参与市场占有的竞争。企业战略是保持企业持续健康发展的重要基础,面临如此难得的机遇,制定科学合理的市场扩张战略对A天然气公司来说意义重大。本文在充分调查研究的基础上,运用战略管理及相关理论知识,结合A天然气公司的特点和现状,就该公司如何在HP两新区的天然气市场进行扩展、形成市场规模及增强市场占有率进行了探讨,制定了具体的市场扩张战略,期望对该公司能够顺利抢占两新区天然气市场提供一定的参考价值。本文首先运用PEST分析法和五种力量模型对A天然气公司的外部宏观环境和产业环境进行了分析,然后从公司资源、能力状况等方面,分析评价了公司的内部条件,在此基础上运用SWOT分析方法对该公司内外部环境进行了综合分析,运用相关企业战略管理理论,制定出了“资源运用、网管先行、合资合作”的市场扩张战略,并提出了战略实施的具体保障措施。本文共分为七部分。第一章绪论,提出本文研究的背景意义、内容及框架。第二章是对相关的战略理论综述。第三章是对公司的外部环境分析,指出公司面临的外部机遇和威胁。第四章是公司的内部环境分析,明确其自身的优势与劣势。第五章是战略选择。运用SWOT模型分析对内外环境进一步归纳,得出公司四个(SO, WO, ST, WT)战略,通过对SWOT结果分析确定公司采取的市场扩张战略,即资源运用战略、网管先行战略和合资合作战略。第六章介绍了公司战略实施及保障措施。最后一章是结论。