本文研究了转型中制药企业供应商关系定位的影响因素及定位方法。供应商关系反映了供应商的战略重要性、管理优先性以及对供应商的依赖性。论文从供应商关系定位流程视角、职能部门视角、关系价值视角研究了供应商关系定位的影响因素,提出了供应商关系应服从和服务于企业战略,供应商关系定位应由战略部门、市场部门、采购部门、质量部门、财务部门等职能部门共同完成,供应商关系价值取决于企业从供应商获得的全部收益与企业为供应商关系所支付的全部成本的比较。论文采用线性权重法来建立供应商关系定位的模型。在应用线性权重法时,突出客观定量参数在决策中的直接作用,使决策更容易被相关部门接受和执行。在全面分析供应商关系定位影响因素的基础上,论文选取了七个能全面影响供应商关系定位的参数：有效供应商数量、产品利润贡献率、产品市场份额、供应商变更净收益、原辅料质量风险、供应商绩效以及经营决策层评价值。上述模型在S公司得到了初步应用。S公司通过应用该模型定位供应商关系,理顺了供应商关系,减少了供应商管理成本,提高了供应商关系维护资源的配置有效性；减少了采购总成本；确保了战略原辅料的可靠供应,从而保证药品市场及时供应；提高了各职能部门对供应商关系定位的认同度,供应商管理的企业内部流程明显加快。论文还探讨了如何根据供应商关系定位模型建立采购优势地位。由于企业经营环境是动态的,因此应定期或不定期进行供应商关系评估和定位。最后还简述了供应商关系定位的实现方法。