随着人口结构老龄化社会问题凸显,流行病学提示未来的中国骨质疏松患者将会逐年增多。诺华集团旗下的山德士制药有限公司,作为全球领先的制药企业,在这一疾病领域早有产品布局,并在骨质疏松治疗领域的药品市场份额占有领先地位。但是近些年中国政府推行国家医疗体系改革,使得原有的市场环境、政策环境等影响策略的因素都发生了变化。为了适应当前的新形势,山德士制药的骨质疏松产品线必须做出相应的营销策略调整,以最终保证已有的领先优势并争取更好的利润增长。本文首先结合市场营销的经典理论,阐明了药品营销策略的特点,描述了国内医药市场的宏观环境和骨质疏松疾病领域的行业环境;其次运用SWOT分析等市场营销工具,深度剖析山德士公司的骨质疏松产品线现阶段营销策略的优势和劣势,机会和威胁等问题。从销售渠道管理、市场定价以及学术推广策略方面对山德士公司市场营销现状进行评价,并提出产品组合推广策略等;最后阐述针对所提出策略需要的一些基本保障措施等。