吉首目前的房地产市场竞争已非常激烈,众多已上市的楼盘的市场反响不俗,但他们同质化严重,留下了绝好“差异化”空间与开发节点,如何在同质化的空间里,突出差异化的优势和特点,需要高质量的营销策略的支持。凯雅国际新城项目目地理位置优异,为确保根据市场现状,在吉首这样的四线城市里,成功开发房地产项目,满足顾客需求,进行房地产的营销,论文通过分析公司与凯雅国际新城项目的基本情况,结合区域的发展规划、我国的宏观经济运行情况和区域消费者的特征,运用4P营销组合理论和SWOT理论对凯雅国际新城项目营销策略作了深层次的分析和探讨。论文首先从吉首市的区域国民经济发展概况、经济运行状况及区域产业政策三个方面进行了详尽的分析;接着分析了区域的房地产市场、项目的主要竞争者,并运用SWOT理论,对凯雅国际新城面临的市场竞争环境进行了分析;然后从凯雅国际新城的目标顾客、项目形象定位入手,进行了凯雅国际新城营销策略的研究。在对当地居民的随机抽样调查的基础上,论文对凯雅国际新城的客户特征和市场竞争概况进行了分析和归纳,得到的主要结论有:(1)通过吉首市居民购买房屋的目的首先是改善居住条件,其次才是投资等其它需求。(2)SWOT分析结果表明,在与竞争楼盘的相对比较当中,凯雅国际新城的综合优势较明显,是项目营销策略成功的重要基础。(3)在上述分析的基础上,论文确定了凯雅国际新城的营销组合策略,并系统地提出了凯雅国际新城的产品、价格、渠道和促销策略。最后,论文根据确定的营销策略,指出了凯雅国际新城营销推广的各个阶段的策略重点和实施要点,并对凯雅国际新城营销策略的实施要关注的重点问题进行了说明。