整体家装特许渠道营销推广的研究与实践——以东易日盛家装集团为例

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面对瞬息万变的市场环境和日益激烈的竞争,是否具有差异化的核心竞争力将成为房地产下游的家装企业能否实现快速增长和蜕变的核心因素。同时,经历了十余年的发展,家装企业已经具备了升级商业模式与利润模式,向产业链上下游进军整合的实力与能力。   东易日盛家居装饰集团是我国目前家居装饰行业的第一品牌。2008年,集团正式从家装服务业向整体家居产业链进军,打破其传统的营销模式、生产模式和商业运作模式,为客户提供真正意义上的完整家居解决方案。同时,东易日盛实行经营模式特许与产品-商标特许相互融合的商业特许模式,其特许经营管理体系的核心工作为:特许渠道终端的开发与项目支持;特许渠道网络的日常标准化管理与维护以及特许渠道家装鼓舞相关产品(辅材、主材、成品)的配套与考核。特许经营商业授权模式又决定了东易日盛特许经营体系的复杂性与标准化建设的紧迫性。   本论文分析了东易日盛特许经营的现状,并提出了其特许渠道建设的一些建议。
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