常德联通公司是隶属于中国联合网络通信有限公司的本地网分公司。经过十多年的发展,目前已初具规模,但在常德本地市场上一直被两个主要竞争对手常德移动公司和常德电信公司压制。在国家宏观政策调整、经济形势发生变化以及4G牌照发放、全业务竞争加剧的新形势下,如何制定出适合常德联通公司的竞争策略既关系到公司竞争环境的改善更关系到企业的生存与发展。全文以企业战略管理的基本理论和研究技术为基础,首先运用宏观环境分析法对常德联通公司所处宏观环境和行业环境进行了分析。之后在充分考虑企业内部资源的基础上,运用SWOT分析方法,通过战略匹配,结合集团公司总部的战略框架和宗旨,清晰地找出了常德联通公司的竞争策略选择,制定了常德联通公司未来三年的竞争战略目标、战略路径和竞争策略。最后,给出了落实公司竞争策略应采取的四个方面的保障措施。常德联通公司作为一家本地网公司,面临着良好的发展机遇也面临着发展的困难、短板和挑战。要实现持续、健康、快速的发展,常德联通公司必须首先从管理创新和变革着手重点抓好组织机构改革、业务流程优化、信息化支撑保障和绩效管理体系重塑等四个方面,以练好内功提升内部核心能力;同时通过实施以4G领先、宽带突破和一体化运营为重点的增量市场破局策略,实施以存量经营体系、落地机制和保障体系为重点的存量价值保有策略,以提升公司整体的外部竞争能力;实施的过程要重点通过企业文化建设、人力资源管理、基础网络设施建设和信息化大数据平台支撑等四个方面给予保障,并按照“PDCA”四个阶段循环进行、持续改进,分阶段有重点的推进和实施。联通董事长说:“本地网强则联通强”。希望本次竞争策略研究能为常德联通公司找到合适的竞争策略,以确保这家本地网公司能够实现持续健康快速的发展,同时本文也可以为全国其他本地网运营企业提供参考和借鉴。