随着经济全球一体化的不断蔓延，市场竞争愈发激烈，企业之间的竞争已逐渐转变为供应链之间的竞争。物流管理作为供应链活动中的一个重要内容，也随之受到了广泛的关注与探讨。一个高效、有序、完善的物流体系对于企业的长远发展有着十分重要的作用，而作为生产制造型企业，其销售物流环节堪称整个物流活动中的重中之重。销售物流活动是否能够畅通运作，直接影响着企业的服务水平以及整体经营状况。因此，研究如何改善和优化制造型企业的出口销售物流问题是非常有必要的，且具有相当的现实意义。本文以A企业在锦州的工厂为研究对象，针对外贸型内陆企业，从理论阐述、问题分析、方案改善和优化以及实施效果评价四个层面，对A工厂的出口销售物流问题进行研究。本文首先阐述了销售物流改善的相关理论基础，然后较为全面和完整地分析了A工厂的出口销售物流现状，进而归纳总结其存在的主要问题及其原因，并分别从组织流程、库存管理、成本分摊和运输模式四个方面对企业的销售物流管理进行了改进和优化。通过中央集中仓库的建立，对原有的销售物流流程进行改进和优化，并进一步利用库存ABC分类管理法，优化了库存与仓储管理，提高了人员利用率和工作效率。之后，结合企业现有的公路运输模式，同时提出了铁海联运，内海短拔，第三方仓库周转这三种物流运输模式相结合的出口销售物流运输模式，并建立了基于加权平均的选择评价模型，针对不同客户不同产品确定了相应的最优物流运输模式。在此基础上，对改善方案具体实施后的效果进行评价与分析，以验证其可行性和有效性。研究表明，本文提出的A工厂销售物流改善方案具体实施以后，在提升客户服务水平的同时，使得企业的资源利用率和销售物流的运作效率有所提高，并降低原材料采购成本，缩短备货时间，加强产品价格优势，最终提高企业的市场竞争力。