房地产产业作为我国国民经济的支柱产业,是第三产业的一个重要组成部分。经历二十多年的曲折发展,我国房地产市场已经由卖方市场转向买方市场。现阶段,房地产开发项目产品差异化越来越小,客户的要求也越来越精细化,行业利润从暴利走向微利阶段,越来越多的开发企业开始关注客户管理,开始关注市场细分,开始转变“以产品为导向”的开发理念,开始认同和树立“以客户为导向”的市场定位理念。本文首先调查了市场定位的理论背景、国内外研究状况,以及国内房地产业在市场定位方面存在的普遍问题,然后阐述了房地产项目市场调研、市场定位的概念和基本内容,对市场调研流程、市场定位基本内容做了说明。同时通过对南京某新市镇大学城内A地块开发项目市场定位案例的研究,以图表和文字相结合的方式,对A地块从南京市房地产市场现状、板块区域规划、竞争对象、供需关系、客户群、配套等方面进行充分的市场调研,重点对客户群从学历、年龄、职业、购房时间、购房目的、住房类型需求、面积需求、总价承受等进行细分,关注客户的需求和体验,确定了A地块在住宅类型、套型面积配比、商业配套、销售价格、营销战略5个方面的市场定位。从而得出结论：准确的市场定位是房地产项目开发成功与否的关键。实践证明只有对项目所处市场进行详细的分析研究,充分把握市场的需求情况,关注客户需求,同时善于发现市场的空白点,并且结合企业自身的实际情况,才能做到正确的开发项目市场定位,楼盘才能适销对路,房地产企业才能在激烈的竞争环境永存和发展。