FT专用车有限公司是北汽FT股份有限公司投资控股的子公司,它成立于2001年6月,它是一种集自卸车、罐式车、沼液车、环卫车以及公路养护车开发、生产销售于一体的制造企业。自2001年成立以来,先后开发与生产了200多种专用车,FT专用车品牌已经成为中国的驰名商标。但是,近几年来,由于汽车市场竞争的加剧,FT专用车的销售数量虽然也有一定的增长,但增长的速度比较慢。面对这种情况,FT专用车营销公司在加强产品开发的同时,也需要及时调整原有的营销策略。因此,研究与探讨FT专用车有限公司营销策略对改变公司经营的现状有着重要意义。本文以FT专用车有限公司为研究对象,在管理学以及市场营销理论的指导下,运用文献研究法、案例分析法、系统论方法,比较深入与系统地研究了FT专用车有限公司的营销策略问题。论文首先分析了FT专用车有限公司营销策略的现状、存在的问题以及存在问题的原因。其次,论文比较详细地描述了FT专用车有限公司的宏观环境、产品市场需求、竞争对手以及消费群体的状况,从而为FT专用车有限公司营销策略的制定提供基础;第三,论文根据国内营销环境的状况以及FT专用车有限公司营销策略存在的问题提出了新的营销策略,并就FT专用车有限公司营销策略方案的实施对策等问题进行了探讨。研究结果表明,FT专用车有限公司营销策略方案符合公司的实际情况,它对改变FT专用车有限公司经营现状有着重要的作用。同时,它对国内的其它汽车制造企业的营销策略的制定管理也起到了一定的启发、指导与借鉴作用。