【摘 要】
:
随着互联网时代的全面到来,工业品消费主体及其行为发生变化,融合线上虚拟经济和线下实体济的O2O模式在消费品领域发展迅速,工业品交易也逐渐迈入O2O时代。在市场规模巨大的特殊环境照明领域内,HYW照明公司却陷入了发展瓶颈,急需营销变革。本文研究目的是结合PEST、五力模型、SWOT分析法、营销组合、020等相关理论,通过对HYW照明公司的市场环境分析,为其拟定新的营销战略,并进行营销策略设计,明确实
论文部分内容阅读
随着互联网时代的全面到来,工业品消费主体及其行为发生变化,融合线上虚拟经济和线下实体济的O2O模式在消费品领域发展迅速,工业品交易也逐渐迈入O2O时代。在市场规模巨大的特殊环境照明领域内,HYW照明公司却陷入了发展瓶颈,急需营销变革。本文研究目的是结合PEST、五力模型、SWOT分析法、营销组合、020等相关理论,通过对HYW照明公司的市场环境分析,为其拟定新的营销战略,并进行营销策略设计,明确实施保障措施,为其应对市场竞争、提升销售业绩提供建议和参考。首先从政治经济、法律法规、社会环境和技术环境四个方向分析企业的外部环境,继而采用波特的五力模型分析HYW照明公司的行业竞争环境,结合上述分析,运用SWOT分析企业自身的利弊和外部环境带来的机遇威胁并得出结论:企业应继续,并调整定位。运用市场定位理论对企业的营销战略进行重新分析和定位,结合营销组合理论从产品、价格、渠道和促销这四个方面来对营销策略进行重新设计,并提出了营销策略变革所需要的文化保障、资源保障、组织管理保障和信息技术保障措施。营销策略的调整设计产品、价格、渠道、促销的各个方面,不是一时一刻能完成的,它需要企业高度重视、科学规划、有步骤、分阶段地实施,并长期实施下去。相信HYW照明公司凭借先进的管理和强有力的资源保证,在优秀的企业文化支撑下,能够顺利完成营销策略调整,最终实现企业的业绩突破和持续发展。在关于互联网营销、O2O模式的文献中,有许多关于快速消费品的研究,但是对于工业品在互联网时代的营销模式研究较少。本文对HYW照明公司的市场环境进行分析,结合企业自身的优劣势,重新进行定位,思考如何进行营销模式变革,突破市场瓶颈。本文关于HYW照明公司营销策略研究,探索了特殊环境照明在互联网时代的营销模式,也为其他工业品厂商面向组织市场的营销策略设计提供借鉴。
其他文献
在绿豆中提取蛋白,以成熟的提取工艺提取ACE抑制肽,用SephadexG-25凝胶柱色谱对酶解产物分离纯化,纯化后得到3个组分,并确定其分离条件。结果表明,以SephadexG-25为分离介质
1934年,妇女新生活运动在南昌发轫后,一度陷入低谷。历经庐山妇女工作座谈会和汉口改组后,妇女新生活运动重新焕发生机,并吸纳了众多女界精英。在她们的带领下,广大中国女性投身于
三毛是台湾表现人性美的著名作家之一。本文将通过对逆境、顺境中其作品所描绘的人性美,来分析领悟三毛作品中彰显的文学意蕴。
木材是唯一可再生的主要工业材料,对环境最为友好,是人类历史中的一种重要的建筑材料;但作为一种生物材料,木材具有易燃性,要确保木结构安全,就得充分重视木结构的防火设计。
本文首先介绍高新技术企业和无形资产的定义,然后选取我国部分高新技术企业为例进行实证分析,分别从无形资产的确认和计量两个方面阐述目前的做法及存在的不足,进而借鉴国外
近些年,随着我国房地产市场的潮起潮落,房地产企业的成本核算也日渐受重视。房地产开发商要想在激烈的市场竞争中获得经营利润,就必须降低开发成本,严格控制各项费用支出。本
整合课程是当前幼儿园尝试构建的一种新的课程形态,其核心理念是关注"整体的人"的发展,强调课程的生成性。整合课程状态下的幼儿语言教育存在着一些问题,如名为整合课程,实为
解释结构模型化技术是最基本、最具特色的系统结构模型化技术,求可达矩阵又是建立递阶结构模型(ISM)中最重要的一步,本文基于ISM有向图,根据布尔代数运算规则,阐述一种更简便
二人转作为一种独特的民间草根艺术样式,以其顽强旺盛的生命力在东北大地上广泛流传三百年之久,并不断更新发展,已经逐渐走出东北地区,走向大江南北甚至扬名海外。东北二人转
患者,男性,39岁,福建莆田人,公务员。因“体检发现肝脏占位1月余。”于2017年4月27日至复旦大学附属华山医院感染科诊疗。患者体检B超发现肝脏占位,查AFP正常,行MRI检查见肝