随着互联网时代的全面到来,工业品消费主体及其行为发生变化,融合线上虚拟经济和线下实体济的O2O模式在消费品领域发展迅速,工业品交易也逐渐迈入O2O时代。在市场规模巨大的特殊环境照明领域内,HYW照明公司却陷入了发展瓶颈,急需营销变革。本文研究目的是结合PEST、五力模型、SWOT分析法、营销组合、020等相关理论,通过对HYW照明公司的市场环境分析,为其拟定新的营销战略,并进行营销策略设计,明确实施保障措施,为其应对市场竞争、提升销售业绩提供建议和参考。首先从政治经济、法律法规、社会环境和技术环境四个方向分析企业的外部环境,继而采用波特的五力模型分析HYW照明公司的行业竞争环境,结合上述分析,运用SWOT分析企业自身的利弊和外部环境带来的机遇威胁并得出结论:企业应继续,并调整定位。运用市场定位理论对企业的营销战略进行重新分析和定位,结合营销组合理论从产品、价格、渠道和促销这四个方面来对营销策略进行重新设计,并提出了营销策略变革所需要的文化保障、资源保障、组织管理保障和信息技术保障措施。营销策略的调整设计产品、价格、渠道、促销的各个方面,不是一时一刻能完成的,它需要企业高度重视、科学规划、有步骤、分阶段地实施,并长期实施下去。相信HYW照明公司凭借先进的管理和强有力的资源保证,在优秀的企业文化支撑下,能够顺利完成营销策略调整,最终实现企业的业绩突破和持续发展。在关于互联网营销、O2O模式的文献中,有许多关于快速消费品的研究,但是对于工业品在互联网时代的营销模式研究较少。本文对HYW照明公司的市场环境进行分析,结合企业自身的优劣势,重新进行定位,思考如何进行营销模式变革,突破市场瓶颈。本文关于HYW照明公司营销策略研究,探索了特殊环境照明在互联网时代的营销模式,也为其他工业品厂商面向组织市场的营销策略设计提供借鉴。