2003年至今,国内房地产市场经历了黄金的发展10年。为了满足消费者不断提高的居住需求,房地产市场上出现了很多不同名目的居住产品,如独栋别墅、双拼别墅、四孖屋、联排别墅、叠墅等。这些产品还被融入了很多不同的特色或概念,如高尔夫别墅、外国风情小镇、温泉别墅、山海别墅等。但在目前的市场上,能真正将纯正的游艇生活方式融入到别墅上的产品还非常罕见。其实,近年来市场也出现过很多以游艇生活方式为宣传噱头的别墅产品,但其产品本身仅仅只是有几艘游艇停放在项目内有水的地方,对于体现真正游艇生活方式实质的功能设施、服务配套却无迹可寻。一方面可能因为开发企业缺乏对游艇生活方式需求的理解,另一方面也可能是项目本身条件的限制等,导致开发企业无法实现纯正游艇生活方式别墅的打造。在这样的市场背景下,吉宝置业全方位打造一个配套完善、味道纯正的差异化游艇生活项目,可以填补区域市场的空白,为未来的市场运作提供有效的战略支撑。本文从客观严谨的市场调研分析入手,针对项目的区域经济发展情况、产业发展特点、项目所在市场区域的需求差异等进行分析,结合企业的自身情况,对项目的优势、劣势、面临的机会和威胁进行梳理,制定本项目的SWOT战略以及确定本项目的目标客户群和产品的市场定位；然后运用4Cs营销理论,着重从消费者策略、成本策略、方便策略、沟通策略等方面制定本项目的营销策划方案；最后,本文提出确保上述营销策划方案实施的保障措施和相应的评价体系。期待本文的研究成果能为其他类似项目带来一些借鉴和启发。