生鲜农产品渠道作为农产品流通的重要组成部分,在居民日常生活占据着重要的地位。然而,建立并维持一个有效率的生鲜农产品营销渠道并非很容易的事,渠道冲突就是影响生鲜农产品营销渠道最重要的因素之一。因此,研究生鲜农产品营销渠道冲突问题具有重要的理论与实践意义。本文以现代管理学理论为指导,综合运用多种分析方法,研究我国生鲜农产品营销渠道冲突问题。本文首先阐述了生鲜农产品的特性以及渠道冲突的基本理论;接着分析了我国生鲜农产品营销渠道冲突的现状,探讨了我国生鲜农产品渠道冲突的本质根源;然后从我国生鲜农产品营销渠道冲突过程出发,博弈解释了生鲜农产品渠道冲突过程,探讨了生鲜农产品渠道成员在冲突过程中决策行为的博弈分析;最后探索了我国生鲜农产品渠道冲突的解决策略,最大限度地化解生鲜农产品渠道冲突,提高生鲜农产品营销渠道的效率。本文得出的主要结论有:(1)我国生鲜农产品营销渠道中的存在四种冲突形式即垂直渠道冲突、水平渠道冲突、多渠道冲突及窜货,引发生鲜农产品营销渠道冲突本质根源就是渠道成员的利益最大化问题;(2)构建博弈模型发现在渠道成员合作时渠道总利润达到最大;(3)通过平衡渠道成员权力、制定渠道管理机制以及建立有效的信息分享机制能有效地降低渠道冲突水平。本文的创新点:(1)选取我国生鲜农产品营销渠道冲突作为研究对象,较全面、较系统地研究了我国生鲜农产品营销渠道冲突管理。(2)本文从产业组织理论角度对我国生鲜农产品营销渠道冲突进行博弈解释,并探讨了我国生鲜农产品营销渠道冲突过程中决策行为的博弈模型。