本文在借鉴国内外研究方法和研究成果的基础上,对汉语言语行为讨价还价在苏北地区普通老百姓的实施情况从语用学的角度进行了系统的研究。笔者通过录音、跟踪记录以及录像等各种方法记录了人们讨价还价的全过程,同时也对购买者和销售者也进行了一些访问,并且也亲自参与了讨价还价。在长达三个月的收集语料过程中,笔者采集了200条完整的讨价还价实例。在对所收集语料的分析中,笔者主要从语用学的角度出发,对汉语言语行为讨价还价的实现方式进行了探讨,并且具体分析了影响讨价还价的社会变量以及它们对讨价还价策略的影响。研究表明:汉语言语行为讨价还价是一种具有拉据战意味的复杂模式,通常情况下,中国人在讨价还价时采取两种策略——直接策略和间接策略,不同的社会变量(年龄、性别、社会权势等)对讨价还价策略的实施有着不同的影响。本研究在言语行为理论的指导下,以合作原则和礼貌理论及“面子”为理论支持,对汉语言语行为“讨价还价”进行了系统的分析。研究表明:尽管汉语言语行为“讨价还价”经常违背合作原则的某个或某些准则,但它还囿于合作原则的约束力之下;尽管“讨价还价”的双方或一方尽力避免伤害对方的面子,但损伤交谈者“面子”的现象还是经常发生;违背合作原则的某个或某些准则就是为了给对方“面子”,通过给对方面子可以使讨价还价顺利地进行下去。本文期望促进对汉语语境下的言语行为的研究,并唤起对汉语语境下的语用原则的重视与探讨。此外,作者还指出了本研究存在的局限性,并为将来的研究提供了一些建设性视角。