随着汽车产业消费升级和未来外资股比的逐渐放开,中国自主汽车企业未来的发展将面临严峻的挑战。作为中国汽车行业的先驱,中国一汽,如何打造红旗“爆款”产品、实现目标销量成为了亟需思考的问题。目前针对红旗品牌营销策略的研究比较少,本文针对红旗HX5车型进行研究,将有助于中国一汽集团实施适当的市场营销策略,为其商业活动提供借鉴,助力销量目标达成。本文以红旗品牌全新产品HX5车型为研究对象,通过查阅文献、收集市场数据,对企业内部人员进行访谈,对比一线豪华品牌企业营销策略,分析出目前红旗HX5车型在产品、价格、渠道、促销四方面存在的问题及原因;未来宏观环境和微观环境对红旗HX5车型销量的影响;以及在B级豪华SUV细分市场中,红旗HX5车型如何利用差异化竞争取得竞争优势。研究结果表明:(1)红旗HX5产品具有较强竞争力,但红旗销售渠道数量少、辐射范围窄,促销活动不紧凑,服务体验不佳,无法持续促进销量;(2)国家政策的扶持为自主汽车事业发展带来持续动力,但未来诸如新能源发展、智能网联功能更新迭代、政策变化、社会环境变化等因素也为其发展带来了不确定性和挑战;(3)B级中端SUV阵营是红旗HX5车型的首要细分市场。因此,本文从聚焦细分市场、打造产品核心卖点、拓宽线上线下销售渠道、完善售后服务体系、进行持续事件营销、加强与大型汽车媒体和电商的合作、营销策略实施保障等方面为红旗HX5车型提出了营销建议。