这是一个营销的时代,营销管理的成功与否决定了一个企业的命运。市场复杂多变、竞争残酷激烈,企业只有根据面临的市场环境,结合自身条件研究和制定切合企业实际的市场营销战略和策略,积极应对市场,才能在买方市场的背景下保持和增大市场份额、突破经营困境,寻得生存和持续发展的空间。然而,白银中天化工公司在经营管理中缺乏对市场营销战略和策略的认真研究,没有制定支撑公司发展战略的营销战略和策划系统的营销策略,市场细分不到位,目标市场不明确,仅仅是被动的应对市场竞争,面对经营困局往往一筹莫展,无法维持正常经营运转,难以实现企业的发展战略目标。本文通过系统、深入地分析白银中天公司的营销管理现状和存在的问题,运用相关市场营销管理理论,探讨公司参与市场竞争的优、劣势所在,结合公司内、外部环境条件,在市场细分的基础上合理选择目标市场,提出有指导性和可操作性的策略,为公司制定营销战略,以期提升公司营销管理水平及在行业中的竞争力,促进公司经济效益的增长和公司本身的发展壮大。同时希望对有类似背景的企业制定营销战略和策略提供借鉴。