随着中国电子、电力、通讯、建筑、交通、石油化工等产业的飞速发展，其对防雷产品的需求也日益迫切，造就了一个巨大的防雷产品市场。防雷产业的迅速膨胀，使得防雷企业由上世纪90年代的十几家迅速发展到现有资质的企业1500多家，没有资质的企业更是遍地开花。　　 HERA公司是一家成立时间不长，处于发展中的小型防雷企业，面对企业外部环境不断变化，竞争不断升级的复杂局面，如何快速发展壮大已成为HERA公司迫切需要解决的问题。　　 本文通过广泛、详实的业内访谈，掌握到大量一手资料，利用战略管理理论的PEST模型和五力模型对防雷市场现状以及企业外部环境进行了充分、细致的分析。针对HERA目前存在的战略和经营上的问题，提出四种不同的解决方案，通过对各种方案的定性分析，确定HERA的战略选择是：在竞争充分领域，如电信市场以代理品牌为主；在不完全竞争领域及新兴领域，如铁路、军队市场，要适时推出自主品牌，待公司市场经验、技术、资金积累成熟后再全面推出自主品牌。根据此战略，利用市场营销经典4P理论，从渠道、产品、定价、促销等方面详细阐述了具体的经营对策。