随着改革开放的深入发展和人民生活水平的提高,人们的消费心理和消费结构也发生了深刻的变化,除了传统的衣食住行等基本需要外,大量的消费者把目光投向了更高层次的生命健康保健上来,蜂产品市场以其巨大的市场潜量和高利润吸引着众多商家纷纷进入,竞争十分激烈。本文是基于对BH公司市场营销战略确定的条件下,通过对BH公司所处的市场营销环境、现存的营销策略以及竞争对手状况进行分析,从而得出BH公司新的营销策略。本文首先采用市场研究手段,确定BH公司市场细分、市场定位及目标市场,并总结蜂产品行业特点,以及行业发展趋势。然后,提出了新的产品策略、价格策略、营销渠道策略以及促销策略。在产品策略上,本文提出了BH公司在经营全品类产品的同时,注重开发一至二种高疗效、高技术附加值产品的目标市场产品定位,树立BH公司蜂产品专家行业形象。通过开发方便消费者使用的包装以及不同功能的产品区隔其他同类产品。提出了将公司形象与产品形象进行统一的品牌策略。在渠道策略上,本文提出了商家和厂家实施战略联盟,共同开发新产品,满足客户不同产品品项的需求,达到厂家销售产品的目的。也提出了利用BH公司所处的行业协会领袖地位,利用政策和政府力量,降低渠道开发成本。在专卖加盟渠道的开发上提出利用BH公司资金筹措的优势,将商铺开发与专卖店铺点结合。在促销策略上,提出了以建设指标性K/A商超,强化产品陈列面来刺激销售,强调品牌与促销的结合。