随着东盟自由贸易区的出现以及中国和东盟自由贸易区之间的一体化进程的加快，在这个统一的市场上会出现巨大的商机，这个市场的吸引力是不用说的。来自中国的公司应该怎样抓住这些机会呢?在东盟自由贸易区的成员国中，越南值得给予特别关注，这不仅仅是由于越南和中国有共同的陆地边界，还由于要发展它自己的工业而留下的巨大的发展空间和将来进入整个东盟市场的便利条件。 在这种背景下，本论文通过分析越南的市场环境，讨论在越南市场上存在的机会和风险，以分析重庆的摩托车行业在越南市场上的策略为案例，指出我们可以从中吸取的教训以及应该给予关注的三个方面。论文分五个部分：第一章，前言，介绍论文研究领域的必要性和背景；第二章，越南的市场环境，介绍越南市场的总体背景情况；第三章，越南市场的机会和风险分析，分析了越南市场上存在的机会和风险，介绍进入外国市场的选择模式；第四章，越南市场上的重庆摩托车行业和日本摩托车行业，介绍并分析了重庆摩托车行业和日本摩托车行业在越南市场上的竞争策略；第五章，结论，对论文的研究给出个结论。 论文通过深入分析越南市场上存在的机会和风险，给出了在未来市场上值得特别关注的一系列领域；通过分析重庆摩托车行业和日本摩托车行业在越南市场上的竞争策略，指出：(1)现阶段的商业竞争是全球范围内的，多层次，多方位的竞争，仅有单一的竞争优势(如价格)是不能确保长期的竞争优势的；(2)更有可能，仅有的单一优势对自己也是双刃剑，甚至被竞争对手利用；(3)应该对政府行为在市场策略选择中的作用给予特别关注，并更好地利用这种作用。