江西五矿国际贸易有限责任公司(以下简称“江西五矿”)成立于1950年,是我国第一批国有外贸专业公司之一。其主业是经营金属矿产类商品的进出口贸易。在我国改革开放的过程中,与众多国有外贸企业相同,江西五矿经历了市场化过程中在资源、市场、财务、人才等方面的挑战。焦炭业务是江西五矿的主营业务之一,为了能够在当今世界经济一体化的过程中抓住机遇、获得持续的发展,江西五矿公司对焦炭业务及焦炭市场的发展进行了认真的调查分析,对焦炭业务的发展进行了战略性的规划,确定了建设焦炭销售体系和货源保障体系的焦炭业务发展战略。江西五矿焦炭业务销售体系的发展战略包括:产品结构调整战略、市场结构调整战略、客户结构调整战略及海外销售体系战略四部分。货源体系的发展战略包括:建立货源收购能力、以带料加工方式形成核心加工能力、投资控制机焦项目,建立核心生产能力及投资焦煤项目四部分。江西五矿的焦炭业务的发展战略目标为:从焦炭贸易商向以生产为依托的综合能源供应商转型,通过国内国际市场结构的调整来规避风险(特别是政策性风险),加强公司销售体系及货源体系的建设,进一步发展成为国际领先的焦炭及相关能源供应商。为推进和保障焦炭业务的发展战略,江西五矿建立和完善了战略管理组织、财务管理、人力资源管理、企业流程合理化及投资管理五大战略支持体系。本文运用战略管理的系统分析方法对江西五矿焦炭业务的国内、国际宏观背景、产业竞争状况分析的基础上,利用企业价值链的分析方法和SWOT的分析方法,分析江西五矿焦炭业务自身的优势、劣势及所面临的机遇与威胁,提出江西五矿焦炭业务发展战略,并对所提出的战略进行论证。