随着我国社会主义市场经济的发展和高等教育市场化进程的加速,高校生存与活动的环境变得越来越复杂和不确定。每一所高等学校都受到竞争者的挑战,国内的名牌大学更多的感受到教育国际化的冲击,而普通院校则受到来自名校和同类院校的竞争压力。面对这些竞争,中国高校引入营销管理已成必然。虽然国内现在有些学者对营销在高校中的应用已经有所研究,但仅仅限于对一些简单的营销策略应用的研究,并没有进行深入研究。 本文以中国高校发展现状为背景,以市场营销的战略、策略为理论基础,提出了一套适合中国高校发展的营销方案。 论文的第一章绪论是对整篇文章的一个概括,包括研究的意义、研究的背景、研究的内容、研究的方法等内容。第二章是对中国高校的发展现状的分析,以及现阶段我国理论界对高校营销的研究。第三章是中国高校营销研究的理论及方法,为接下来的研究分析打下了理论基础。第四章是高校的营销战略研究。第五章是高校的营销战术研究,这里运用了服务营销的7Ps战术进行了研究。第六章为实证研究,以中国改革较为成功的北京大学为示例,探讨了我国高校应走的方向。第七章是对整篇文章的总结,谈到了文章的创新点及不足之处,以及今后的努力方向。 综观全文,本文的新颖之处在于,将服务营销和非营利组织营销、内部营销的方法和手段运用到中国高校的营销管理中去,并提出了一些合理化的营销战略与营销策略,希望中国的高校能够结合自身发展的实际情况,进行营销管理。