之所以选择“保险公司营业部经营管理研究”这个题目,是因为在实际的工作中,营业部作为公司个人业务的销售单位,是保险公司营销业务经营管理的重心,也是公司在未来市场竞争中强有力的竞争来源,做大做强营业部,既是构建保险公司营销业务核心竟争力的根本,也是推动保险公司发展的关键,它的经营成败直接关系个险的各项经营指标,而个险的经营又是整体经营中内嵌价值最大的一块儿(含银保,团险),所以如果研究这个课题,无论对公司和个人来讲,都极具市场价值。本文将以保险公司营业部发展的历史变迁与现状为主线。首先,运用制度经济学、信息经济学等理论对我国保险公司营业部,特别是营业部的历史和现状进行深入分析,在借鉴相关研究成果的基础上,深入剖析营业部经营对保险公司个险发展的重要性。其次,本文将借鉴相关企业管理、公司治理理论对保险公司营业部的相关治理问题展开研究,主要运用比较分析法,找出保险公司营业部发展中存在的问题,并据此提出相关建议。再次,采用数理和计量经济学等方法,对保险公司营业部的经营结构进行重点研究,分析营业部增员难的原因,并找出解决的办法。最后,本文将在前面分析的基础上,通过比较分析,研究营业部发展面临的障碍；并运用数理和计量经济学等方法全面分析营业部的规模、结构、行业分布特点、发展趋势等问题,从而提出促进保险公司营业部发展的政策建议。解决了增员问题,可以说解决了营业部的根本经营问题,同时可以突破保险公司营销业务增长和盈利能力的提升的瓶颈,为促进营销业务健康持续稳定的发展带来帮助,对于实现保险公司从外延式增长向内涵式增长起了决定性作用。