随着1997年招聘网站的出现，以及近些年互联网的发展和人才市场的繁荣，中国的招聘网站进入了一个崭新的历史发展时期。在中国的招聘网站市场蓬勃发展的同时，其销售人员的人力资源管理则显得尤为重要。为此，论文在前人的理论及应用研究的基础上，以J网络招聘公司的销售人员的人力资源管理为研究主题，采用案例研究法对公司现行的对销售人员的人力资源管理活动进行了深入分析与研究，总结了一些成功经验，提出了一些改进建议。为企业的持续发展奠定基础；为其他网络招聘公司或者网络销售公司的销售人员人力资源管理活动提供有效借鉴。论文采用案例研究中“案例描述——案例分析一一案例启示”的逻辑思路进行展开论述。首先，在文中绪论部分介绍本篇论文的概况，包括论文的选题背景与意义，论文的研究思路与方法，及论文的主要内容和结构安排等；其次，其次在对其他的招聘的方式特点与网络招聘方式的特点，及销售人才人力资源管理策略的现有理论综述的基础上，重点介绍现有的销售人才管理策略的研究成果，以此为论文的理论支点，为下面章节打好铺垫；然后对案例企业—J网络招聘公司的概况及现有的人员管理策略进行一系列的分析，提出具体存在的问题，以此为提出改进对策提供现实依据；最后在分析结论的基础上，有针对性的提出一系列改进对策，改进销售人员人力资源管理的策略，并说明在实施过程中需注意的问题；最后是论文的结论部分，总结分析结论和对策结论，并说明此次研究的不足与局限，及后续研究与展望。