当今世界,企业间产品的差异性和新产品开发已不再是企业制胜的唯一关键,市场定位和营销战略与产品的研究和开发同等重要,在某种程度上,甚至居于其上。这意味着企业的市场营销战略成功与否,其意义深远。寿险营销是实现寿险业务增长,寿险企业树立良好现代的公司形象,保证永续经营的根本保障。近10年我国寿险企业发展迅速,随着中国寿险业外部环境的改变,竞争主体的逐步增多,尤其是加入WTO以后,寿险业的竞争日趋激烈,寿险企业营销战略的制定与实施对寿险业的发展则显得尤为重要。在寿险营销市场中,寿险公司营销战略的制定是一个全局、长期、系统的过程。尤其是在目前寿险发展的转型期,而对我国保险市场全而开放,市场主体增加,竞争日趋激烈,各寿险公司都在积极寻求市场的突破口,以适应企业营销环境的日益变化,全而提升企业的营销能力。本文旨在对寿险企业营销战略的制定及其实践进行研究,以我国寿险营销的实际发展状况为基础,结合寿险营销的相关理论,以中国人寿保险股份有限公司营销的现状及其未来的发展战略为切入点,对其营销战略与策略的建立进行比较系统、深入的研究和探讨。论文主体共分六个部分,包括:绪论、竞争战略相关理论和方法的介绍、中国人身保险市场现状及竞争情况分析、中国人寿保险股份有限公司市场营销环境分析(SWOT分析)、中国人寿保险股份有限公司竞争战略研究以及结束语与展望。