药品有多种销售模式。但处方药物的销售常常使用底价承包销售模式和专业化销售模式。发达国家的制药公司多采用专业化的营销模式,它有利于推广新药,树立产品及公司的品牌,有利于企业持续发展。由于我国的制药企业规模小,实力弱,产品重复生产,导致竞争激烈,因此企业的生存是首要任务。国内的制药企业的药品多采用底价承包销售模式,这种营销模式便于管理,费用支出少,货款安全,适合企业谋求短期利润。 本文通过对DD公司两种销售模式的比较分析,认为这两种模式都有特点,有其存在的理由;专业化的营销队伍是医药企业的核心竞争力之一。随着国内医药企业日渐强大,创新研发能力的提高,希望更多的医药企业建立自己的专业化销售队伍,以迎接加入世界贸易组织(WTO)后面临的挑战,保持企业的持续发展。