烟草作为一种特殊的商品，具有一般商品在市场上的流通性，同时烟草也是一种特殊的消费嗜好品，吸烟对身体具有一定的副作用，会产生一定的社会间接成本，且短时间内无法戒除，所以它具有不可替代性。随着全球经济一体化进程的加快，中国在2001年、2003年分别与世贸组织、世界卫生组织签订了《世贸协定》和《烟草控制框架公约》。从本世纪初开始，为顺应全球烟草大品牌、大战略的发展，中国烟草也一直致力于国内品牌的做大做强，中国烟草总公司先后推出一系列品牌发展战略，这一系列的举措旨在使国内形成若干有实力、有竞争力的全国性品牌，以应对国际卷烟市场日趋激烈的竞争。从目前国内烟草行业的市场格局及变化分析，大规模的企业联合重组、独立法人资格的取消、工商一体化服务、卷烟营销网络的全面构建、卷烟营销队伍水平的提升，这些都给烟草行业的市场营销活动带来更多不确定因素。在这样的背景下，新疆地产卷烟品牌“雪莲”牌香烟作为国内相对规模较小的区域性品牌，既要应对国内外卷烟品牌对本地市场地位的冲击，又要在变幻莫测的卷烟市场中积极寻求自身的发展。“雪莲”品牌卷烟必须充分发挥地域优势、集中有限资源，从战略的高度来考虑“雪莲”品牌的定位与发展，通过实施有效的品牌营销策略，在一定范围内打造骨干品牌，努力提升“雪莲”品牌的质量与内涵，不断提高品牌的市场竞争力。本文通过对全国烟草行业当前现状及特点的概括，运用SWOT分析方法对新疆卷烟厂“雪莲”品牌卷烟内外环境因素、品牌营销的现状、存在的问题及优缺点进行分析，结合营销4P理论、营销4C理论和现代品牌营销理论，在充分调查新疆区内市场环境特点的基础上，拟定出一系列符合“雪莲”品牌香烟发展的营销策略，提出实施品牌营销的基础条件及措施，为新疆地产“雪莲”品牌香烟在竞争激烈的卷烟市场中占有一席之地提供思路和参考。