大化创建于1933年,大化是中国最早、最大的基本化工原料、化学肥料生产基地,主导产品是纯碱和农业氯化铵。纯碱属于基本原材料行业,受宏观经济影响较大。目前,纯碱的下游行业-玻璃行业、冶金、化工等受到国家对于房地产行业的调控影响,消费量逐步下滑,同时,近年来国内纯碱不断扩建新项目和新产能,导致整体上纯碱行业供过于求的矛盾日益严重。通过分析,本文有针对性的提出大化纯碱出口营销策略。2013年大化主导产品纯碱价格持续低迷,较往年比较,虽然公司生产实现了稳定、高效、低耗运行,公司产量均有所提高,但由于市场竞争严重,公司营业收入以及利润出现较大程度下滑,价格战带来的低成本竞争已成为纯碱行业的趋势。2014年全球经济复苏乏力,国内经济下行压力持续加大,大化集团纯碱生产能力已超过消费需求,国内需求增长有限,想要增大纯碱消费主要靠出口拉动,而国内纯碱主要出口到东南亚地区,这些造成了纯碱市场竞争激烈,大化集团纯碱产品如何在竞争中得到优势和持续发展。本文首先通过对行业背景介绍,分析了公司目前出口营销的主要特点,提出公司未来发展面临的主要问题。其次,本文运用PEST框架模型分析大化集团纯碱产品所面临的宏观环境,包括经济环境、政治环境、社会文化环境和技术环境,用波特五力分析市场竞争。通过SWOT分析方法,结合公司目前纯碱产品的经营现状,指出公司目前出口业务的优劣势和所面临的发展及挑战。再次,在细分纯碱市场,明确公司聚焦东南亚市场,确保出口稳步增长的经营理念下,主要研究了公司的出口营销策略,围绕4P理论,从产品、价格、渠道以及促销四个方面分别探讨了企业出口营销策略的具体实施规划。本文所提出的出口营销策略,希望对大化公司纯碱出口的营销工作方面有一定的指导意义,同时也对同类公司有一定的指导意义。