自2010年以来,我国铜版纸产能严重过剩,急需将多余产能投向国际市场。国际市场上,欧美发达国家对中国铜版纸企业设置诸多贸易壁垒,未来金东纸业需要调整销售战略。本文以金东纸业在南美铜版纸市场的营销策略作为研究对象,首先对学术界相关文献做了一个综述,然后对国内外铜版纸市场及南美铜版纸市场加以分析,利用PEST分析模型分析了南美铜版纸市场环境,并通过波特五力模型结合金东纸业现状做出金东纸业铜版纸的行业竞争分析:目前铜版纸行业竞争激烈,利润微薄,退出障碍较高,需要采取相应的策略在激烈的竞争中生存下来,并将未来战略重点放在以南美为代表的新兴市场中。通过研究金东纸业在南美铜版纸市场的现状,并利用SWOT模型分析金东纸业的优劣势和威胁与机遇,找出目前营销策略中产品、价格、渠道、促销中存在的问题并进行原因分析,最后针对存在的问题提,结合4P、4C、4R营销理论提出了营销对策来应对当前激烈的市场竞争,制定优化产品策略、优化价格策略、优化渠道策略、优化促销策略、优化管理策略、和优化服务策略六个方面的具体对策,解决现有营销策略中存在的问题。全文通过提出金东纸业南美铜版纸市场营销策略优化的对策,为金东纸业在南美市场长期稳定发展提供理论指导,并为其它铜版纸企业提供借鉴和分享经验。