我国既是服装生产大国也是服装的消费大国。随着我国人民收入水平的提高,人们的消费能力也逐渐的提升,目前,我国已经成为世界上最大的服装消费市场之一。由于服装市场存在着较大的消费潜力,发展前景较好,不断的涌现出较多类型的服装公司,如自营加特许加盟的服装品牌七匹狼、九牧王、劲霸、利郎等,有品牌商授权的服装销售代理公司如滔博运动、劲浪体育、胜道体育;也有做线上和线下相结合的品牌如优衣库、ZARA等;云南本土自创代理品牌公司有瑞美、圣弗兰公司、自创品牌如奥斯迪和灰小姐女装等品牌。服装零售市场规模的扩大,品牌的林立,市场的竞争激烈程度日益增加。在此背景下,研究W服装公司的竞争环境,探讨适合其自身发展的营销策略显得尤为重要。本文通过对结合相关的市场营销理论对W服装公司营销现状分析,找到其营销策略上的存在的问题,在借鉴同行相关优秀营销策略的基础上,提出了W服装公司的营销优化策略。研究的主要结论为:W服装公司需要对营销渠道进行整合优化,以线上与线下相结合的方式推进;产品策略优化需要缩减品牌数量、优化产品结构。价格策略优化中需要筛选好品牌并通过对产品系列的挑选,实现对产品价格的把控;促销策略优化中需要统一进行相应的促销管理计划,并增加VIP促销策略。最后,本文对W服装公司营销策略优化的保障措施进行了探讨。