国内房地产市场还处于起步阶段,发展时间相对较短,通过竞争来实现优胜劣汰、整合资源的过程才刚刚开始。由于目前国内房地产行业平均利润率相对其他行业较高,即使是经营管理水平不是甚高的企业也能获取利润。这种暂时的现象导致部分房地产企业对营销策略还不是十分重视,普遍存在“是房就不愁卖”的盲目乐观情绪。随着市场竞争的日趋激烈,房地产行业将面临深刻的市场变化:供需逐步平衡,卖方市场即将转变为买方市场。本文以成都市近郊的一个住宅项目—“枫渡莱茵”的营销工作为例,对城市近郊楼盘的营销工作进行了一些探讨和研究。第一章简要阐述了市场营销的一些相关理论;第二章对“枫渡莱茵”项目的外部环境进行了分析,其中包括房地产市场的基本概念,成都市近年来的房地产市场发展概况,以及成都市房地产发展前景预测;第三章对“枫渡莱茵”项目进行了市场定位,其中主要包括项目竞品分析、项目SWOT分析、目标客户群细分及产品设计定位;第四章围绕“枫渡莱茵”项目的营销策略展开分析和研究,主要包括项目产品策略、价格策略、营销渠道策略和促销策略;第五章对“枫渡莱茵”项目的营销工作进行了总结和评价,指出了其成功与不足之处,提出相应的改进措施,并对城市近郊楼盘的运作思路和营销方式提出了一些建议。本文通过对房地产市场营销的相关因素进行分析,较为系统地提出“枫渡莱茵”住宅项目的市场定位及营销策略,这些研究工作对于本项目如何最大化地减少销售抗性,快速回款,从而使项目顺利完成有着重要的意义。同时,本文也拟从一个城市近郊住宅项目营销工作的实际操作中探索关于房地产营销的一些问题,以期共同交流、探讨。