随着社会生产力的不断发展和生活水平的日益提升,人们对于孩子教育越来越重视。很多家长除了传统的幼儿园、中小学学校教育之外,还将孩子送入社会民办教育培训机构进行基础性或提高性教育培训。一些商家意识到了教育培训市场的巨大潜力,集中优势资源开拓青少年和幼儿校外教育市场,并且使得市场竞争愈来愈激烈。因此,如果想要在激烈的市场竞争中来占据一席之地,各个教育培训机构都在积极采取各种手段,不断提高市场营销的效率和效益。与国内其他知名教育培训机构相比,DS教育培训机构起步较晚,近年来尽管采取了降低课程价格、扩大宣传范围、提高服务质量等一系列措施,但招生规模增速并不明显,在市场营销方面依然存在着很多问题,例如课程同质化、营销渠道过于狭窄、推广方式过于单一等,迫切需要进一步优化营销策略。鉴于以上原因,本文以DS教育培训机构为主要对象,结合STP市场定位理论、4PS市场营销理论,对其营销策略问题进行了研究。首先,对教育培训市场营销的宏观环境和行业环境进行了分析,并从优势、劣势、机遇和挑战四个方面对DS教育培训机构进行了SWOT分析;其次,对DS教育培训机构的市场营销策略现状进行了归纳、概括和总结,从消费者需求和消费者评价两个方面,进行了问卷调查,并对DS教育培训机构市场营销中存在的问题进行了深入分析;再次,从市场细分、目标市场选择、市场定位三个方面,提出了DS教育培训机构的市场细分与定位策略;最后,结合DS教育培训机构的发展环境和自身实际情况,从多个方面、多个环节,对其市场营销策略进行了优化,认为DS教育培训机构可以通过课程个性化、开拓课前产品、延伸课后服务的方式创新产品策略;通过价格优势化、定价灵活化、定价区别化的方式优化定价策略;通过区域渠道、网络社交渠道、代理渠道和传统媒体渠道的方式拓宽营销渠道;通过优化传统媒体推广、拓展新媒体、创新品牌代言人和开展体验式营销的方式丰富推广策略;通过提升人员素质、优化过程、美化教学环境的方式优化服务策略;同时,应从人员和资金、组织和制度、信息和技术等方面进一步完善营销保障措施。