现阶段随着国家经济的快速发展,人们生活水平的提高,越来越多的人喜欢外出旅游,亲近自然、净化心灵,享受不一样的生活环境,体验传统乡村生活习俗,欣赏地域美景。基于这种需求观光农场应运而生,并得到快速发展。然而,仅有少部分观光农场的发展获得成功,带动了地域经济的发展,多数农场仍是寂寞无闻,发展缓慢,缺乏回头客,知名度较低,究其原主要是因为观光农场营销策略方面存在问题。观光农场成立之初,忽视了品牌的宣传、市场清晰的定位,忽视了消费者的需求等,导致观光农场后续出现较多问题,影响观光农场的整体良好发展。鉴于此,本文以青岛SJ观光农场为研究对象,深入分析观光农场的发展概况,借鉴国外观光农场发展的成功经验,结合青岛SI观光农场发展现状,对青岛SJ观光农场进行系统分析,认清其自身优势与劣势、找出其发展中所面临的机遇和威胁,以此为依据制定出适合青岛SJ观光农场的营销策略,同时,也为我国其他地区观光农场的发展提供有益借鉴。本文首先介绍了青岛SJ观光农场目前的发展状况,随后进行外部环境分析、竞争分析以及利用SWOT进行营销环境分析。笔者根据环境分析的结果结合青岛SJ观光农场的实际状况,运用STP理论进行市场定位分析,将省内中小学市场、省内高校市场、老年人市场、企事业单位市场以及工薪白领市场作为其目标市场,建议其着力塑造文化体验、农业科技展示、农业观光、采摘购物、亲子活动、科普教育、健康养生和休闲度假七大核心价值。接下来笔者基于4P理论,从价格、产品、渠道和推广四个方面为青岛SJ观光农场设计了营销策略,最后从多角度、多方面提出了营销策略保障措施。