随着世界经济和营销理论的发展,全球各地各种规模和各种类型的组织,对营销管理这个课题的兴趣越来越浓,营销理论不仅在营利性组织中得到普遍应用和广泛重视,而且也越来越受到各种非营利机构的青睐。浙江省位于我国长江三角洲南翼,虽然是中国面积最小的省份之一,陆域面积只有10.18万平方公里,为全国的1.06%,但是这并不影响浙江省的经济发展指标位于全国前列。所谓的令人瞩目的“浙江现象”就是在全国1%的土地上由约占全国人口4%的浙江人所创造的全国7%的国民财富。浙江自古以来就是一个文化之邦,虽然基础教育出于全国领先的地位,但是高等教育的发展与其不相适应,长期出于滞后发展的状态,高等教育的发展与经济的发展不适应已成为浙江省实现现代化建设和全省教育发展的“瓶颈”。同时,在高等教育市场的产品和服务不断趋于同质化的形势下,浙江省高等院校要想实现持续科学的发展,必须在教育市场中提供差异化的产品和服务,从而提高自身的综合实力和市场竞争力。因此,本文通过对浙江省高等院校实施差异化定位策略过程中所遇到的问题进行分析、研究和探索,找到其的解决办法,从而为浙江省高等院校实施差异化定位策略提供借鉴和参考。文章以教育管理学和市场营销学为理论基础,对浙江省的高等院校在高等教育市场中如何运用差异化的市场定位策略进行了阐述和研究。首先,高等院校差异化定位研究的理论分析,通过波特五力模型对高等院校的竞争态势进行分析,并对普通高校如何进行教育市场细分、选择细分目标市场、进行差异化定位进行论述,提高高等院校的市场竞争力；其次,对浙江省高等院校差异化定位中存在的问题进行了分析,阐明浙江省高等院校进行差异化定位的重要性和必要性；再次,针对浙江省高等院校差异化定位中存在的问题,分别从宏观层面和微观层面提出相应的对策,提出了浙江省高等院校实施差异化战略的发展思路,从不同的角度切入,提出了一些具体措施。最后,本文以金华职业技术学院作为浙江省普通高校实施差异化定位的案例,通过对其实施的差异化定位策略和措施进行分析、论证,找到其中的优缺点,从而为浙江省其它的高等院校进行差异化定位时提供借鉴、参考,提高在高等教育市场的竞争力,寻找教育市场中发展生存的空白空间。通过对浙江省高等院校进行差异化定位策略的分析,我们充分意识到高等院校差异化定位的必要性和复杂性。浙江省高等院校要想实现自身的可持续发展、提高高等教育市场中的竞争力,需要根据教育市场环境和政策的变化、差异化定位策略的实施要求,不断的调整自己的差异化市场定位策略。