近年来，随着人民生活水平的提高以及社会生活交往地不断扩大，中国的移动通信产业迅猛发展，与此同时，移运通信市场的竞争也越演越烈。为了生存与发展，中国的移动通信运营商们不断地以更低的价格、更优质的服务、更好的网络来提升竞争力，抢夺市场。为此，中国联通公司甚至在全国范围内构建了全新的CDMA网络，成为了世界上少数几个同时运营GSM网和CDMA网的移动通信运营商之一。虽然中国联通制定了庞大的建网及用户发展计划，但CDMA网络经过近一年的试运行，其用户发展状况却远低于其预期。本文将以四川联通的CDMA项目为研究对象，运用市场营销的相关理论，采用理论与实证分析相结合的方法，对四川联通CDMA的计划制定、市场营销环境、市场定位、目标市场选择以及市场营销策略进行相关分析，试图找出目前CDMA运营不佳的部分原因，为其市场营销策略的调整提出一些意见及建议，并从中得到启示。 本论文共包括五个部分。第一部分介绍中国联通、四川联通以及CDMA的相关背景材料。第二部分对四川联通CDMA的市场营销环境进行分析。第三部分对四川联通CDMA的目标市场进行分析。第四部分对四川联通CDMA的市场营销策略进行分析评价并提出调整建议。第五部分启示。 由于时间仓促，加之本人水平有限，文中不免有疏忽和遗漏之处，敬请各位专家教授批抨指正。