工业以太网是新兴的综合性学科产业,具备产品技术含量高,专业性强,竞争激烈,应用前景广泛等特点,它对我国整体工业自动化水平的提高和发展具有重大的影响力。论文主要是针对百通赫思曼公司的在工业以太网行业整体营销流程进行详尽的分析。从宏观到微观,将其营销流程中具有的特点,优势,不足之处一一展现,并提出了对现有营销流程的改善建议。论文采用PEST(Political, Economic, Social, Technological)分析法对工业以太网产品市场环境进行分析,运用波特“五力模型”对工业以太网产品行业环境进行分析,从中找出宏观和行业层面中工业以太网产品的市场机会和威胁。同时,论文基于百通赫思曼公司工业以太网产品市场营销案例,从销售项目管理的现状入手,分析其中存在的问题,系统地进行SWOT(Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats)分析,总结其优势和劣势,提出百通赫思曼公司的4P (Product, Price, Place, Promotion)营销策略,并提出营销流程优化的具体措施。本文虽是对百通赫思曼公司工业以太网产品营销流程进行分析,其实也是通过一个特定视界对工业以太网产品在中国市场的营销流程做了分析,希望为其他工业以太网产品的经营企业在市场营销策略制定及流程改进上提供参考。