随着知识经济的到来,人力资本的重要性已经被提到了一个前所未有的高度。现代企业之间的竞争归根结底是人才的竞争。因此,人力资源管理已经被越来越多的企业所重视。激励是人力资源管理中的核心内容,激励在企业中无处不在。一个企业只有建立了良好的激励机制,才能够吸引优秀的人才,并留住人才,发挥人才的作用,为企业创造更大的价值。本文的研究对象是X寿险公司营销员管理,分五章进行论述。第一章简要阐明了研究的背景意义、本课题研究的理论基础、思路、方法以及相关概述。第二章主要概括了典型的激励理论。第三章首先列举了X寿险营销员管理中存在寿险营销员整体素质偏低、培训急功近利、薪酬短期化导向、寿险营销员无序流动和销售误导的问题：并指出寿险营销员法律定位不明确、寿险公司管理缺陷、管理理念的偏差、行业竞争机制与行业管理制度的不完善是造成上述问题的根源。第四章提出了完善X寿险营销员管理的思路和设想。一是明确寿险营销员法律定位,采取因地制宜的寿险代理模式；二是完善X寿险公司营销员的培训和激励制度；提出了完善培训内容及方式、改革佣金制度、完善绩效奖励制度等建议；三是转变X寿险公司管理理念；四是完善X寿险公司营销员行业管理机制,提出建立和完善X公司寿险营销员信用评级制度及有序的竞争机制设想：五是健全X保险监管体系,加强宏观引导,提出对X寿险营销员实行分类分级管理及加强对寿险公司管理的建议。第五章对文章进行了总结。