随着我国以厂网分开、竞价上网为目的的电力体制改革的深入，发电公司的电力营销已经成为人们共同关心的新课题。作为独立发电公司—长江电力股份公司应如何面对这一新课题，本文作者对三峡电力营销策略及其相关问题如目标市场、上网电价、大用户直供等方面进行了研究。 电力营销作为一种市场行为，其正常运作受到政府、电网、用户等多种因素的影响。本文通过对我国电力体制改革方案的研究，分析了三峡电力营销所面临的外部环境。在对英国、澳大利亚、阿根廷三国电力市场运行机制研究的基础上，总结了它们成功的经验，结合我国已经开展的电力市场运作(四川、湖南、山东、上海)试点情况，展望了国内电力市场可能采用的运作方式，为发电侧(独立发电公司)的市场行为提供借鉴，为电力营销工作的开展提供了技术准备。在调查分析了三峡电力目标市场的经济发展水平的基础上，研究了目标市场的总体用电水平、负荷增长率及电力消纳潜力，为营销策略的制定打下基础。 针对三峡电力营销过程中“上网电价”、“落地电价”等关键问题，论文分析了三峡电力上网电价的构成因素，在充分测算了三峡受电区域的独立发电厂的平均上网电价的基础上，对三峡电力的落地电价、上网电价进行了分析计算，提出了三峡电力营销的三种上网电价方案，即按购电成本、按批准电价和按实际电价，经过分析比较优选出了对买卖双方都比较合理的按照购电成本电价与受电省市进行营销合同谈判的方案。 直供电是一个争议较大、政策性较强的问题。随着国家电力体制改革的推进，它将成为电力营销的重要手段，大用户直供电既是改革的需要，也是市场的需要。直供电作为一种新的营销模式，随着大用户直供电试点工作的逐步展开，作为我国最大的梯级电站，必须把三峡—葛洲坝的电力直供作为电力营销的有机组成部分，作为实现公司效益最大化的重要手段之一。论文在分析了三峡区域潜在的直供对象后，提出了三峡电力过网直供和专线直供的思路。 在全面分析了三峡电力营销的有利条件、“十五”计划调整对三峡电力消纳的影响的基础上，提出了三峡电力消纳应对“十五”计划调整的对策。全面分析了三峡购电合同主体对象，确定了三峡电力营销合同的期限；提出了三峡电力营销的方案和相关策略。