依云矿泉水是一家拥有200多年历史的法国矿泉水品牌,隶属于世界500强之一的法国达能集团。在世界瓶装水市场上,以高档的品质和不菲的价格拥有高达10.8%的市场占有率。依云矿泉水于1986年进入中国市场,公司在中国的上海代表处负责达能高端水品牌在大中华区的业务拓展,在全国40多个城市开展业务,几乎覆盖了中国所有百万人口的大城市。三十多年来,依云矿泉水不断发挥自身优势,优化营销策略,创建品牌核心价值,不仅在中国市场上取得了卓越的营销业绩,同时也为矿泉水行业的发展提供了参考。本文以国际知名矿泉水品牌——依云矿泉水作为研究对象,以市场营销理论为基础,首先通过企业外部环境分析,企业内部环境分析,对依云矿泉水品牌在中国营销环境进行总结;其次运用STP理论,对其市场细分与定位进行探究;最后以4Ps为分析手段,详细分析依云矿泉水在中国实行的产品策略、价格策略、渠道策略以及宣传策略。通过以上对依云矿泉水市场细分、目标市场选择、市场定位及营销策略的分析,总结出一些较为可行的营销经验供国内的矿泉水企业学习借鉴。本文共分为七部分:第一章为绪论部分,介绍本文的研究背景、研究目的和意义、研究框架及研究方法。第二章为文献综述,对国外矿泉水行业发展的研究进行了梳理,并对国内矿泉水企业营销策略的研究现状进行了总结。国外矿泉水行业的研究多从消费者角度考虑,侧重结合消费者消费体验制定营销策略,开展营销活动;相较于国外学者,国内学者在矿泉水行业乃至饮料行业的发展研究更加多元化。国内学者多以某一具体矿泉水或饮料品牌为例开展研究,以营销理论为基础,结合中国矿泉水行业的发展现状及企业文化,发现问题并提出改进方案。第三章分析了依云在华的营销环境。第一部分介绍了依云矿泉水的整体概况,第二部分对依云矿泉水的外部环境进行了分析,该部分首先利用PEST分析法从政治、经济、社会、技术层面对中国市场的宏观环境进行了分析,其次分析了中国矿泉水市场的微观环境。第四章为依云矿泉水在华STP战略分析。运用了 STP理论对市场细分、目标市场选择和市场定位进行了分析。依云矿泉水在进入中国市场之初,通过市场调研选定高端消费群体这一目标市场,并结合该市场消费群体的消费特点,有针对性地开展后续的营销活动并推出各个产品系列。第五章为全文的主体部分,是依云矿泉水在华市场营销策略分析。该部分依据4Ps理论,从产品、价格、渠道、宣传等四个方面分析了依云矿泉水在中国的营销策略。依云结合产品特点在产品组合及包装上诠释产品理念;结合市场定位,选择撇脂定价和心理定价的价格策略,在市场中同时利用间接分销渠道和直接分销渠道分销产品。发挥广告尤其是线上广告的作用进行产品促销,并通过赞助世界知名网球赛事延续其一直以来的高端市场定位。第六章为依云矿泉水营销策略对国内高端矿泉水企业的启示和借鉴。在介绍了国内现有高端矿泉水品牌后,分析了其营销方式和市场现状,然后借鉴依云矿泉水在中国市场的成功经验,结合我国矿泉水行业的市场现状提出了建议。第七章为总结部分。本章对全文进行了总结,总结了研究发现和研究的局限性,并为今后相关领域研究提出建议,希望矿泉水行业的研究日趋完善。