我国是世界上最大的烟草制造国,同时拥有世界上最大的烟草制品消费市场。虽然烟草属于国家垄断行业,但是仍然面临国外烟草集团的市场竞争。同时国内卷烟销售市场竞争激烈,各卷烟工业企业都在不断的推出新品抢占市场份额,同时对原有经典产品进行有效的市场维护以保持市场份额。在当前的市场环境下,烟草工业企业只有通过在法律法规允许的范围下进行创新的、有效的市场营销,力求新品卷烟销售取得成功被市场认可。吉林烟草工业公司于2019年9月推出新品“心境”卷烟,“心境”卷烟是一款一类烟价格中支卷烟。在新品推出培育阶段,需要进行深入分析,以期更加了解市场适应市场环境。以“心境”卷烟的市场营销策略为中心,探讨在法律法规及政策允许的范围内烟草销售多样化的可行性。卷烟销售情况不仅受市场环境影响,也受政策法规的变化影响。在此背景下,本文对吉林烟草工业公司“心境”卷烟市场营销策略进行研究,共分四个部分。第一部分介绍研究背景及意义。第二部分在介绍吉林烟草工业公司的发展现状基础上分析出消费者定位不准确、市场供给不足、需求不能及时得到满足导致产品发生溢价、新品知名度不够等问题,并对问题原因进行了分析。第三部分研究了吉林烟草工业公司“心境”卷烟市场营销环境。烟草行业宏观环境通过对烟草行业面临的政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境进行分析。吉林烟草工业公司微观环境方面对企业内部环境进行了深入分析,并对消费者和烟草行业同业竞争进行了分析。利用SWOT分析法在宏观及微观营销环境分析的基础上对“心境”卷烟市场营销中的优势、劣势、机会、威胁方面进行了分析,分析结果表明吉林烟草工业公司现有的产品研发及设计、多种营销活动、营销队伍、售后服务等方面具有一定优势。第四部分结合行业发展特点和企业的优势得出了以消费者为导向的产品策略,符合客户心理预期的价格策略,一站式渠道便利性的渠道策略,数字化营销平台建设等营销策略。为吉林烟草工业公司“心境”卷烟营销策略提出了组织制度保障、营销队伍保障、实施技术保障等保障措施。希望通过对吉林烟草工业公司“心境”卷烟的研究得出的营销策略能对“心境”卷烟市场营销起到指导作用,使得“心境”卷烟得到市场认可,推动吉林烟草工业公司品牌发展。