当前,我国社会经济发展进入了新时代,经济社会发展水平不断提升,人民生活显著改善。健康需要成为了当前人民关注的重点,人们对于医疗服务的需求不断提高,极大的提升了医疗器械行业市场容量。如何建立核心竞争能力,迎接医疗器械行业蓬勃发展的浪潮,成为了医疗器械流通企业需要重点思考的内容。基于此,本文以SCHY电子医疗设备有限公司为研究对象,通过设计调查问卷,消费者消费行为模型,消费者家庭医疗设备购买影响因素模型,结合市场调查结果相关数据信息,采用Pearson相关系数分析方法,分析消费者购买行为因素变量之间的相关性,探究SCHY电子医疗设备有限公司市场客户消费行为、消费导向和公司营销存在的问题,并通过产品市场调查,为公司营销定位、营销策略制定提出有针对性建议。通过研究发现得出以下结论。第一,SCHY电子医疗设备有限公司营销存在的问题。(1)市场定位不够完善;(2)产品结构单一;(3)产品价格定价缺乏灵活性(4)营销执行效率低等问题。第二,消费者消费行为分析。通过建立消费者消费行为模型,对消费者自身因素、社会因素、产品认知、产品态度、产品行为进行调查研究。发现消费者购买家庭医疗设备,首先对信息进行分类,分为不良信息和有利信息。不良信息,如:如家庭医疗设备精度和准确度较低;有利信息,如:设备具有预防疾病,评判自身身体健康状况。在产品购买的过程中消费者会对信息进行转化和整合,决定是否选择家庭医疗设备产品,同时如亲朋好友推荐这也将影响消费者的行为,将对消费行为产生积极作用。第三,消费者消费行为影响因素相关性实证分析。结合市场调查结果相关数据信息,采用Pearson相关系数分析方法,分析了消费者购买行为因素变量之间的相关性。(1)在消费者基本特征方面。收入、年龄会对消费者的消费行为产生积极影响,分别在10%、5%水平上显著。(2)在外部影响因素方面。亲朋好友的建议能够正向直接影响到消费者的购买行为,且在5%水平上显著。(3)在消费者认知因素方面。整体上,消费者的认知情况对消费者行为选择有着正向影响,且影响显著.(4)在消费者态度倾向因素方面。若消费者对自己的身体健康或者家人的身体健康较为关注的情况下,消费者更愿意去购买家庭医疗设备产品。(4)第在消费者产品选择因素方面。产品价格、品牌对消费行为影响并不显著。也就是说消费者对家庭医疗设备产品关注的焦点不在于价格、品牌,价格、品牌因素并不是主项选择。而在便利性、产品功能、增值服务方面,对消费者的消费行为影响有着较强的正向作用。第四,结合市场调查分析结果和消费者消费行为影响因素分析,本文提出了SCHY电子医疗设备有限公司营销策略及保障措施。(1)市场定位方面。公司应将目标市场群体放在31-50岁之间的群体,作为公司发展的客户对象。一方面该消费者群体十分关注自我身体健康,且工作收入水平相对稳定,对对家庭医疗设备产品主动消费和持续性较强。(2)营销策略方面。产品策略,以家用电子检测设备为主;价格策略,差别价格策略;渠道策略,加强渠道监管;促销策略,加强广告促销,实施“辅助”医生平台建设。(3)营销执行保障方面。组织保障,建立以“区域型+市场型”为导向的组织体系,强化公司总部服务职能;人才保障,以KPI绩效考核为基础,重点考察任务绩效+工作能力+工作态度;文化建设,以客户利益为导向,对企业文化进行重新塑造。